インサイドセールスで何を聞くか
さて、電話によるヒアリングを基本として行く事がベターというこ …
インサイドセールスとフィールドセールスの確執
インサイドセールスを推進していくにあたり、フィールドセールス …
展示会での集客
さて、前回のコラムで展示会における集客が有効であるというお話 …
インサイドセールスは電話?メール?
インサイドセールスで顧客の情報を獲得していくには、どのような …
インサイドセールスと顧客管理データベース
インサイドセールスにおいては常に顧客情報の鮮度を保つことと、 …
インサイドセールスの第一歩
さて、前回のコラムでは展示会による集客が非常に有効である事は …
インサイドセールスは組織での対応
これまでインサイドセールスについて、いくつかの側面で説明して …
営業の起点である集客は何がベスト?
インサイドセールスチームを立ち上げ、運営していくにあたり、ま …
営業活動を分割!?
さて、ここでは、どうやって目の前の引き合いや注文以外の（とも …
顧客の新規開拓
企業の究極の目的は「顧客の創造」です。ドラッカーのこの言葉を …